哈佛大学商学院院长陶海姆说：“当我要跟一个人会谈前，我愿意在那人办公室外面走廊上，来回走上两小时……那是我要把我所说的话，想得更有条理，以及我代他设想他会如何的回答……我不会贸然闯进他的办公室。”
很多人，当需人们赞同他的意见时，就是话说得太多了。尤其是推销员，更容易犯这个毛病。你应该让对方尽量说出他的意见来，他对于自己的事，或是他的问题，当然要比任何人知道得多。所以你应该问他问题，让他来告诉你一些事。
如果你不同意他的话，你或许会立刻插嘴，但不要这样，那是危险的。当他还有很多意见要发表时，他不会注意到你身上的。所以，你必需要忍耐的怀着舒畅的心情，静静的听着，而且用最诚恳的态度鼓励他，让他把所要说的话，完全说完。
这种策略，用在商场上是不是有效？就有一个人，他不得不作这样的尝试。
&nbs ...
第五章 苏格拉底的秘密
跟人们谈话时，别开始就谈你们意见相左的事，不妨谈些彼此间赞同的事情。如果可能的话，你更应该提出你的见解，告诉对方，你们所追求的是同一个目 ...
如果你在盛怒下，对人发了一阵脾气，在你来讲，固然泄吐了心头的气忿，可是那个人又会如何呢？他能分享你的轻松和快乐？你那挑战的口气，仇视的态度，他受得了？
威尔逊总统有这样说过：“如果你握紧了两个拳头来找我，我可以告诉你，我的拳头会握得更紧。
你来我这里，若是这样说：“让我们坐下一起商量，如果我们之间意见不同，我们不妨想想看原因到底何在，主要的症结是什么？。我们不久就可看出，彼此的意见相距并不很远，不同的地方很少，而相同的地方却很多。也就是说只要忍耐，加上彼此的诚意，我们就可以更接近了。”
约翰．洛克菲勒对威尔逊总统这句话所含有的真 ...
如果你错了就承认
我差不多住在纽约这个大都市的地理中心区，可是从家步行不到一分钟，就有一片树林。春天来到时，树林里野花盛开，松鼠在那里筑巢养育牠们的孩子，马尾草长得有马头那么高这块完整的树林地，人们叫它“森林公园”。
那真是一座森林，可能跟哥伦布发现美洲时的情景，没有多大分别。我经常带着那头波士顿哈巴狗“雷克斯”，去公园里散步，牠是一头可爱驯良的小狗，由于公园里很少看到人，所以我不替雷克斯系上皮带或口笼。
有一天，我和雷克斯还在公园中，看到一个骑着马的警察………一个急于要显示他 ...
当罗斯福在白宫的时候，他曾这样承认如果他每天有百分之七十五的时候是对的，那是到达他最高程度的标准了。
如果这最高的标准，是二十世纪一位最受人注意的人希望的，你我又该如何呢？
如果你能确定，在你一整天百分之五十五的时候是对的，你可以到华尔街，一天赚进百万元，买游艇，娶舞女了。如果你不能确定，你百分之五十五的时候是对的，你凭什么要指摘人家的错误呢？
你可以用神态、声调，或是手势，告诉一个人他错了，就像我们用话一样的有效……而如果你告诉他错了，你以为他会感激你？不，永远不会！因为你对他的智力、判断、自信、自尊，都直接的给予打击，他不但不会改变他 ...
第一句话是：优秀是一种习惯。
这句话是古希腊哲学家亚里士多德说的。如果说优秀是一种习惯，那么懒惰也是一种习惯。人出生的时候，除了脾气会因为天性而有所不同，其他的东西基本都是后 天形成的，是家庭影响和教育的结果。所以，我们的一言一行都是日积月累养成的习惯。我们有的人形成了很好的习惯，有的人形成了很坏的习惯。所以我们从现在 起就要把优秀变成一种习惯，使我们的优秀行为习以为常，变成我们的第二天性。让我们习惯性地去创造性思考，习惯性地去认真做事情，习惯性地对别人友好，习 惯性地欣赏大自然。
...
大战结束后不久，有一个晚上我在伦敦，得到一个极宝贵的教训。那时我是澳洲飞行家史密斯的经理人；大战期间，他曾代表澳大利亚在巴勒斯坦担任飞行的工作。战事结束宣布和平后的没有多久，史密斯在三十天中，飞行地球半周这件事举世为之震惊，澳洲政府颁赠五万元奖金，英皇封授他爵位。
在这一段时间，史密斯爵士在英国国旗下，是一个被受瞩目注意的人物………可誉称他是不列颠帝国的“林白”。有一个晚上，我赴一次欢迎史密斯爵士的宴会，那时坐在我旁边的一位来宾，讲了一段很幽默的故事，还用了一句成语。
说故事的那位来宾，指那句话是出自圣经！其实他错了 ...
第五章 如何使人感到兴趣
每一个去牡蛎湾，拜访过罗斯福的人，对他渊博的学识，都会感到惊奇。勃莱福特曾经这样说过：“无论是一个牧童或骑士，政客或是外交家，罗斯福都知道应该跟他说些什么。”那又是怎么回事呢？答案很简单，在接见来访的客人之前，罗斯福已准备好了那位客人所喜爱说的话题，和对方特别感到兴趣的事。
罗斯福就跟其它具有领袖才干的人一样，他知道这回事。深入人们心底的最佳途径，就是对那人讲他知道得最多的事物。
前任耶鲁大学文学院教授“费尔浦司”；早年就知道了这项道理，他有这样说过：“在我八岁的时候， ...
施恩计
迂回计
借口计
旁敲计：
①侧面点拨。即不作直言相告，而是从侧面委婉地点拨对方，使其明白自己的不满，打消失当 的念头。这一技巧通常借助于问句的形式表达出来。如：A与B是一对好朋友，彼此都视对方为知己。有一次，本单位的青年C对A说："A。我总觉得B这小子为 人有点太认真了，简直到了顽固的地步，你说是不是？"A一听C的话顿生反感，心想：你这小子在背地里贬损我的好朋友缺德不缺德？但他又不好发作，于是假装 一本正经地说："C，我先问你，我在背后和你议论我的好朋友，他要是知道了会不会和我反目为仇？"C一听这话，脸"刷"地一红，不 ...
你会觉得自己笑不出来？那怎么办？有两件事，不妨可以试一试！第一、强迫你自己微笑，如果你单独一人的时候，吹吹口哨，唱唱歌，尽量让自己高兴起来，就好像你真的很快乐一样，那就能使你快乐。哈佛大学一位已故的贾姆士教授，他有下面的见解：
“行动该是追随着一个人自己的感受………可是事实上，行动和感受，是并道而驰的。所以你需要快乐时，可以强迫自己快乐起来。
人们都想知道要如何寻求快乐，这里有一条途径，或许可以把你带去快乐的境界。那就是让自己知道，快乐是出自自己内在的心情，不需要向外界寻求的。”
不管你拥有些什么&hellip ...
你对别人好，别人自然也对你好。
没有一个别人会无缘无故对人好。
但是大部分人在受到别人友好的对待时，他们同样会友好的对你。
克纳夫是费城一家煤厂里的推销员，多年来他一直想把厂里的煤，卖给一家联营百货公司，可是那家公司始终不买他的煤，依旧向市郊一家煤洽购买。更使他捺不下这股气的是－－－－每次运送煤时，又正好经过他办公室的门前。克纳夫为了这件事，在讲习班上大发牢骚，痛骂联营百货公司，对国家、社会是有害的。
他嘴里这样讲，可是还不甘心………为什么劝不动那家公司买他的煤………。
我劝他尝试另外一种不同 ...
一年的夏天，我都去梅恩钓鱼。以我自己来说，我喜欢吃杨梅和奶油，可是我看出由于若干特殊的理由，水里的鱼爱吃小虫。所以当我去钓鱼的时候，我不想我所要的，而想牠们所需要的。我不以杨梅，或奶油作引子，钓鱼钩扣上一条小虫或是一只蚱蜢，放下水里，向鱼儿说：“你要吃那个吗？”
你为什么不用同样的常识，去“钓”一个人呢？
有人问“路依特．乔琪”，如何能在别的战时领袖们都退休不闻事后，他还身居权位？他作这样的回答：如果他官居高位，可以归功于一件事的话，那就是由于他已知道钓鱼时，必需放对了鱼饵的那件事。
为什么我们只谈自己所 ...
已故的华纳梅格，有一次这样承认说：“三十年前我就明白，责备人是愚蠢的事，我即使不抱怨上帝没有将智能均匀的分配，可是我对克制自己的缺陷已感到非常吃力了。”
华纳梅格很早就学到这一课，可是我自己在这古老的世界上，盲目地行走了三十多年，然后才豁然会悟……一百次中有九十九次，没有人会为了任何一桩事情来批评他自己，无论错误到如何的程度。
批评是没有用的，因它使人增加一层防御，而且竭力的替自己辩护。批评也是危险的，它会伤害了一个人的自尊，和自重的感觉，并激起他的反抗。
佛籣克林在年轻的时候，并不 ...
叫别人去做一件事情的最好办法，就是把他需要的东西给他。
每个人内心深处都有一种欲望，就是成为“重要人物的欲望”。
寻求自重感的欲望，是人跟动物之间一项重要的区别。
林肯说，“每个人都喜欢受人恭维。”
威利。贾姆士说，“人类天性到深的本质，就是渴求为人所重视。”
所以，请真诚的赞扬别人。
许多精神错乱的人，在疯癫中，找到了现实中没有的自重感。
他们获得他们在现实中得不到的快乐。
如果是你，你愿意治愈他们的疯癫，让他们在现实世界中清醒过来吗？
如果有人对自重感，这样的迫切饥渴，甚至于真的成了精神失常只为获得它 ...
大三的暑假，开始想做一些兼职了
事例1：有个开发公司要找人做一下他们软件的界面，但是开发经验为0,只懂一点点C#
结果：去谈，但是失败了，能力有限。
事例2：在网上看到政府要找个人做需求分析，但我没做过需求分析，没见过需求分析文档。
结果：去政府那边谈，谈了一个早上，敲定，做成。
事例3：又是在网上看到有人要做一个业务软件，但那时候开发经验为0.
结果：还是到现场去谈，谈了一个下午，敲定，做成。
事例4：同学在一家公司兼职，我也想去，但是那个老板不怎么想要我，让我做一个考勤报表生成软件，用我没有接触过的技术
做 ...
程序员有个偏好，那就是实现，他们喜欢把东西实现出来。这是一个优点，实现能力越强的人，一般编程能力也越强，我们也就可以说，他的技术越强。
但是喜欢实现却又是程序员的缺点，因为他们在实现一样东西的时候，经常会不想去理会其他的事情。比如说，程序员接到一项任务时，普通的程序员就马上会开始动手。稍微好一些的程序员则会仔细思考一下再动手。可惜，这样子也是程序员管理能力欠缺的一个原因。
当你的能力足够的时候，你应该懂得，把分配给你的任务计划一下，看看多久完成，如果你要把这个任务分块的话，尝试估计一下各个块的完成时间。不要因为担心预计得不准，就不去估计。因为有个计划给领导，绝对比没有的强。
开发经验逐渐 ...
http://cuteqiuqiu.blogcn.com
虽然是广告，不过里面的内容真的是很好玩就是了，看几篇下来，肯定能感受到生活的美好。
Wingel
- 浏览: 48360 次
- 性别:
- 详细资料
搜索本博客
最近加入圈子
链接
最新评论
-
转载：如何避免制造敌人
世故 教你世故的方法 有的时候我还是觉得还是外国人能 把这一套说的都让你觉得非常 ...
-- by airskys -
转载：如何避免制造敌人
绿阳科技 写道全文读完，感觉受益非浅，可奇怪的是，为什么好像没什么人看呢？这类为 ...
-- by rtdb -
转载：如何避免制造敌人
全文读完，感觉受益非浅，可奇怪的是，为什么好像没什么人看呢？
-- by 绿阳科技 -
力荐+转载：苏格拉底的秘 ...
我说：‘这就是了工厂温度七十五度，再加上应有的七十二度，一共是一百四十七度。如果 ...
-- by 托姆波 -
力荐+转载：苏格拉底的秘 ...
娶个顶级悍妇回家自有妙处古希腊著名的哲学家苏格拉底也有一个泼妇妻子。苏格拉底经常 ...
-- by javaeye000
评论排行榜